黔江80后创业青年李金林——回归家乡、感恩团队是成功之道

在黔江，提起“李金林”这个名字，知道的人肯定不多；如果提到“TATA木门”或者“适而居衣柜”，知道的人那就成千上万了。而这两个在黔江知名度相当高的家装品牌，都是李金林一手经营起来的，是黔江地区总代理，并且在行业内稳居前茅。

今天，让我们走近这个黔江本土的80后创业者——李金林

李金林是土生土长的黔江人，老家在青杠农村，20岁出头他就去了外地，学习餐饮经营。2009年，为了回到父母身边尽孝，为了给妻子和孩子更好的生活条件，他回到黔江并开始创业。2011年，毅然进军家装行业，直到今天发展成为行业领军人物，这一路走来，真是感慨良多——

选择行业是缘分 经营之道靠团队

说起选择家装行业的原因，李金林说：“是缘份！要特别感谢一个人，李建华。是他带我进入这个行业，创业之初他帮我找门面，给我介绍客户……而在这之前，他只是到我当年的小面馆吃面，无意中认识的。”

【感恩】，是他从来没放弃的信念。创业5年来，生意越做越大、越做越红火，品牌名气和个人名气也越来越大，但他每次提到李建华都是满脸满眼的感激之情。

同时，他也把这种【感恩】的信念传递给团队。

“TATA木门”和“适而居衣柜”的员工全是80后和90后，而且90后占了一大半。

我们刚到店里时他不在，就和店员聊起自家老板，一个个都是眉开眼笑的，“你们找李总啊？马上打电话帮你喊过来。请坐！我先给你们泡茶……”从这短短几句话就能听出，李总和员工的关系很融洽，大家都很认可他、信服他。当被问到怎么就只有两个人看店时，他们开心地说：“另外几个被李总送出去学习去了！去成都，费用都是李总掏……”

李金林到店里后，我们和他说起栽培员工，他也说，“每年都要送他们去学习几次，费用我来出。一人几千块我觉得值得，至少说明他们在我李金林这里没白来，每个人都有成长才叫好，光我一个人好那叫自私！让他们赚到钱那是基本要求，我更要让他们看到对人生的希望，学到对事业的规划。”

他还提到，有两三个员工特别优秀，跟着他干了两三年后都自立门户了，并且生意也做得不错。“肯定舍不得！哪个当老板的不爱人才？但是我不能强留，放开他们自己干，才是对他们最大的尊重和认可。”被问到现在和那几位前员工是否在联系，他又笑开了脸，说大家现在还是朋友，平时都有在联系，合作也很多。“我希望我的每一位员工离开时都能带着荣誉和成就，这和跟着我时间长短没关系。”

创业之路有坎坷也有风光 家人的支持是最大的动力和安慰

任何人的创业之路都不会一帆风顺。李金林当然也不例外。

创业之初最艰难：进入家居行业选择的第一个品牌是“适而居衣柜”，走“现代、定制路线”。但那时的黔江，对于“家具定制”的概念不强，市场面极窄，于是他就自己带队，带领员工去扫楼，风雨无阻地坚持，才让这家店在黔江的家居市场站住了脚。

为了加强市场观念，他又创新了不少广告方式：“流动车广告”是他带入黔江；“店面免费温馨提示”，他是黔江第一人；“洗车一次性脚垫”他也是黔江第一人。

“传统广告的费用高，而且竞争大，所以我要想办法跟别人做得不一样。现在，我更多地是利用媒体和网络做宣传，与时俱进嘛。”

讲到现在的市场状态，李金林显得很开心，70%的市场占有率，90%的品牌知名度，是他和手下员工5年来不断努力的成果。他很欣慰，也很感慨。

欣慰的是生意越来越顺利，感慨的是陪家人的时间并没有增多。

当年为了家庭才决定回乡创业，现在一年到头也只有过年时才能真正地陪他们。每年春节那不到一个星期的假期，李总全部都用来陪家人外出旅游，带上父母妻儿，享受难得的“阖家之乐”。“一年就只有这一个星期，真的只有一个星期！孩子一个星期能陪一天，平时我基本都是晚上11点以后回家，他都见不到我……”说起家人，李总的语气满是遗憾。

但是我们感受到的，是家人对他的支持和理解。到店里时老婆正好陪着他一起，我们提出看看家人合影，夫妻俩高兴、大方地就打开相册翻起来，有位员工看着相册对他老婆说“嫂子，才发现原来你特别上镜！”，对方的回答是一串开心的笑声。我们也看到，照片里一家人很温馨、很快乐，孩子也很依赖爸爸，没有因为陪伴少而不开心。

和员工打成一片！同时又让他们认可、信服，这是李金林一贯坚持的态度。除了让他们免费学习，不时地来一场员工聚会或者行业交流，也是他生意越做越顺利的诀窍之一。

“选品牌要选好！如果为了节约成本选择质量不过关“歪货”，生意早晚要垮。那样的生意我不得做！”

这是品牌的实力。也是李金林的目标。在黔江这片市场，这个目标已经不远了。但是，他希望他的另外两个生意，也能达成这个目标。永不止步，才是他的风格。

这样的广告模式，是李金林首先带入黔江。现在黔江大街上这样的车子很常见，大多都是跟他学来的，但他从来没有生气或者不高兴。“这个模式被大家认可，才能说明我的选择是对的，我的眼光很好。这是好事！”

诚信、感恩、责任，是李金林做人、做生意的基本准则。他也教会他的每一个员工都做到。

工作之余，李金林就是个热血的80后男青年：喜欢看电影，尤其喜欢战争片、历史片、动作片，平均一个星期就会去一次电影院。他基本不抽烟，也不爱喝酒，反而喜欢喝茶，经常在茶楼约见朋友和生意伙伴。（拍这张照片时，好几次跟小编说，我不帅、不会摆动作，拍出来会不会不好看。要不我把外套脱了吧，会不会更好点。大家说，哪里不会摆动作了？哪里不好看了？特别有范！李总太谦逊了些……）